在直播启动之前，妍丽会做预售，目的是评估直播销售量。目前总结得出的规律是，直播最后的销售金额是直播预售金额的一倍左右。在直播前也会设定好导购的奖励机制，即品牌参与直播时提供的佣金。

疫情之后，妍丽针对小程序直播做复盘，主要在两方面做出了调整：一、对直播的定位更加清晰，将直播的销售属性下调，增加更多的知识分享、品牌推广和种草内容；二、对直播进行更加精细化的运营，在主题、客群和品牌层面打造一些专属的直播场景。

妍丽方面认为，直播场次太频繁、直播中销售占比过高对于私域流量的运营都是不健康的，他们希望通过直播帮助顾客解决肌肤问题，而不仅仅将直播局限于销售工具。

而之所以选择在腾讯小程序直播，妍丽是出于对私域流量的考量。小程序作为腾讯为商家赋能的工具，从直播到销售的整个环节，都是在商家自己的流量池里完成的，不用跳转到其他平台，顾客数据也就被留存在小程序中