企业微信的变现
我们有了流量之后，接下来怎么变现成交？所有的成交都是基于你有好的产品，有好产品还不行，还要配上好的服务。有好产品，有好服务，成交是顺其自然的事情。
我们逐一看一下企业微信的一些成交场景。
第一个是在朋友圈。企业微信在去年年底就可以发朋友圈了，但是一个企业微信号一天只可以发一条，要珍惜这条的一个用途，灵活利用起来。
第二个是外部群。企业微信的很多营销场景都是在微信群里面。企业微信外部群有各种原生小功能，比如说自动打招呼、关键词回复、防骚扰、防广告等等，这些原生功能都不需要开发。用好这些小工具和营销小能力，可以极大提高我们的服务能力。
社群变现一般有4种主流的方式：
1. 内容电商。以公众号图文为载体，通过社群传播和转化；3. 直播卖货，直播卖货是当下非常高效率一种变现方式，在企业微信群里面非常好用；4. 私聊转化，那些高价低频的行业非常适合微信个人号一对一来私聊，微信个人号包括我们日常用的微信，也包括企业微信。相反那些低价高频的大众消费品就非常适合在社区里面转化。
我们看一下几个不同的群聊变现场景。
第一个属于服务群，我们同道雅集就是非常典型的服务群。通过筛选拥有共同兴趣、属性、目的和话题的用户建群，用户在服务群里一方面可以交流专业知识，第二方面可以把线下的服务线上化，非常适合教培行业等一些虚拟转化的行业使用。第二种是活动群。活动群刚才聊到了快闪、秒杀，这些属于活动群。这些群我们需要在活动期间重点运营，活动结束后马上把核心用户转移到更高阶的用户群，或者加上他们的微信。一般来说活动群会在活动结束后很快就失去活跃度了，这是活动群的特色。第三种是粉丝群，把门店的粉丝和消费者引流到一个群统一提供服务。在今年疫情期间，屈臣氏就建立了很多粉丝群，在粉丝群里面做线上化服务，门店开不了，他们就通过直播的方式，每一场直播门店直播的销售量都不小。
总结来说，它们背后的逻辑其实是从经营产品和流量到经营用户和场景。十年前做淘宝店，有好的产品和广告，你就不用愁销量，在今天我们应该要关注的是用户场景。
