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同样是主播卖货 为何消费者选择李佳琦?
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发布时间:2020-07-23

同样是主播卖货

为何消费者选择李佳琦?


刚刚结束的双十一创造了历年之最,这次仅仅用了一个小时就创造了1000多亿元的交易额。在这场盛大的狂欢背后,离不开的是品牌方们大幅度的折扣活动,还有各大网红卖力的“吆喝”。李佳琦在这次双十一中,给出了参加直播活动的商家们一份漂亮的成绩单,流量高峰期时,观看直播的用户会被卡出直播间,39款产品在短时间内全部售空,为何消费者们会为李佳琦疯狂下单,其实这和一下几个原因不误关系。

1、在碎片化的时间里,李佳琦稳准狠的直播模式在最短的时间内展示产品的卖点。

不管是双十一狂欢节,还是平常的时间,其实用户们完全没有时间和大把的精力去看一位主播在那里闲聊天,现在是一个碎片化的时代,消费者更加注重效率。
就像一款口红的颜色有十几种,作为消费者没有办法去了解哪个颜色适合自己,却又不愿意听主播们“瞎侃”,毕竟有些主播为了卖货,可以把黑的说成白的。

李佳琦的优势就是在短时间内给消费者展示产品的特点,并且快准狠的说出那类消费者适合哪类产品,用简单直接的词语表述展现产品,而不适合的产品李佳琦都会为消费者“踩雷”,在直播过程中,完全没有一句废话,专业名词的介绍、专业化的美妆产品推荐,试问,谁会不爱李佳琦呢?

2、直播时,和小助理的配合,营造出一种真实感。

如果各位消费者关注某手直播卖货的话,就会发现他们会故意制造一系列的“吵架”、“事故”等直播套路,微的就是制造一种直播的真实感,让消费者为产品买单,但是消费者不是傻子,真实感不是靠表演就能得到的。
李佳琦在直播过程中和小助理配合双打,营造出了真实的人格来打动观众,真实人格的塑造,会让消费者信任该主播,并为其下单。


3、大幅度的品牌折扣。

如果说以上是我们选择李佳琦直播的基本原因的话,其实大幅度的直播活动才是人们喜欢李佳琦的主要原因。
李佳琦常说的一句话:不是全网最低价我们不卖,这就在明晃晃告诉消费者李佳琦会给你省钱,在我这里不仅可以买到正品,还可以为你省下一大批的钱去购买其他产品。


种种因素的构成,让消费者成功的为李佳琦买单,虽说微博上有很多消费者称“我是为了李佳琦的脸买单”,但是更多的消费者是为其专业态度买单,人们从李佳琦购买商品的过程中,给他支付的其实是“信任感”,毕竟所购买的产品会有保障。讨巧的长相、真实感是当下KOL必备的因素,这两个因素他都有。


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