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直播风口还追吗?
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发布时间:2020-08-10

我们每个人都活在互联网上,大家出门是右拐还是左拐,需要摸索出来一个路径。比如,一位女孩说今天想买一款美妆产品,但不知道买什么品牌的,以前的人可能更多的是去百度搜索,现在更多的是去小红书上搜索。

 

现在如果要做一个新的产品,做一个新的品牌,应该活在这些消费者的路径中,这个路径就是网络生活路径,如果把品牌寄生在里面,和他们在一块,就会看到很多机会。

这是我们正常用户的网络行为决策路径。用户看到这款产品觉得很喜欢,记住它,然后去搜索,如果想要和它发生关系的话,就会去购买。这时网红资源非常重要,做一些商业文案产品,找一些网红或者达人来传播,具体找什么样的网红,需要根据你的产品来定。

 

很多人都在考虑直播这个风口要不要追,据我从业多年的经验来看,基本处于风口时,就没什么可追了,已经成为了一个全民机会,就像无人便利店,很多人一窝蜂上,最后剩下的很少,直播也是一样。


 

现在的直播里面的主流平台还是淘宝、天猫,我问过其中做的很好的机构,得知前十名中,前两家薇娅和李佳琦的营收非常多,从第三名到第十名也还好,一年的利润仅有几千万。

 

大家可以想一下,几万家公司竞争后,前十名已经很厉害了,利润也才达到这样的水平,如果企业现在进去做直播的话,你要想清楚自己拿什么和人家拼,看清楚自己最擅长的是什么,你是一家做产品的公司,不要被直播冲昏头脑,每天都在想孵化公司,要扎扎实实地发掘产品。

 

如果需要网红,我建议大家去找好的直播机构,里边的网红是专业的,从中挑选与你的产品、用户匹配的达人和网红,就可以解决问题。不要为了追这个风口把老板推出来做直播,这对你不一定有利,老板在直播中只是增加信任度、用来打折的工具,大促销可以这样做,不能经常做,但是大部分品牌不可能是靠促销活着的,还得每天正常地售卖商品。

 

直播是获得流量的一种手段,不一定成为未来商业线上售卖的主流,主流还是看一下短视频或者图片就购买的那种最有效率的购买方式。因为看直播一个小时可能只买两件商品,占一个小时的时间,很不划算了。所以建议大家面对风口时要先找到自己的价值,而不是追这个风口,因为当你看到风口时已经比较迟了。

 

当然,现在开一个新号做自媒体还是有价值的,比如一个老的平台用自己比较笃定的能力,找到在这个平台为用户服务的价值,也是可以的。

 

总而言之,网红、直播、新的消费品牌,并没有想象中的那么神秘,我们只需弄清楚它们之间的联系,它们背后的逻辑,就可以很好地运用它们,从而获得更多的价值。所以,想要做直播的朋友,一定要弄清楚这些,看自己适不适合做网红,如果适合,是适合哪一模块,只有这样你才能不进入误区,才能更好地发展。



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